Avere successo nella propria attività di vendita significa voler trarre il meglio da ogni singolo sforzo.

Saper coinvolgere emotivamente l’interlocutore, utilizzando non solo le parole più adatte ma anche il linguaggio del corpo, imparare a “leggere” chi si ha davanti per gestire al meglio la trattativa, sono obiettivi importanti per qualsiasi esperto di vendita. Da oltre 15 anni le neuroscienze e le scienze comportamentali hanno evidenziato i meccanismi più rilevanti per aumentare la probabilità che una persona accetti una proposta e come la comunicazione non verbale sia rilevante nei processi di vendita.

Il corso, grazie anche a diversi esercizi pratici, consente di approfondire i meccanismi del cervello durante il processo decisionale, supportando l’implementazione di nuove tecniche di vendita.

Comprendere come accrescere le vendite in modo affidabile Gestire la trattativa commerciale dando rilevanza alle emozioni del proprio interlocutore Imparare a riconoscere i segnali di desiderio e di rifiuto Capire come aumentare il tasso di chiusura della trattativa commerciale Accrescere la velocità della vendita

Neuroscienze e vendita

Come funziona il cervello nel processo di vendita e di acquisto Il processo decisionale: razionalità e emozioni

Neuroscienze del desiderio: come si crea la voglia di acquistare I bias cognitivi Principi base di neuroselling Tecniche di gestione delle obiezioni Modalità di chiusura Come gestire il rifiuto Comunicazione non verbale e neuroscienze Segnali di desiderio Segnali di rifiuto Microespressioni facciali Persuasione e pre-suasione nella vendita Principali tecniche di persuasione Come predisporre il cliente al sì: le tecniche di pre-suasione

Esercitazioni Best practice per organizzare al meglio la propria attività Imparare a riconoscere le emozioni degli altri Role play di trattativa commerciale

Questi ed altri ancora sono i ventaggi di una migliore capacità di favorire CREDENZE VINCENTI sia per i quadri che per i loro collaboratori.

Crescita obiettivi empatia/emozioni team di successo

Obiettivi del corso personale e manageriale

Definire quale contributo dare nel proprio ruolo di manager

Gestire la performance del team bilanciando fiducia e responsabilizzazione

accrescere la propria efficacia

Gestire situazioni difficili e conflitti in maniera costruttiva

Accrescere la capacità del team di considerare e incoraggiare punti di vista differenti

Action Plan

Definizione di strategie volte a supportare l’eccellenza della performance nella propria realtà lavorativa Individuazione e condivisione di condizioni che favoriscono l’insorgenza dello stato di Flow nel singolo e nel gruppo

Le fasi progettuali

Ogni progetto viene progettato e sviluppato sulla base delle esigenze specifiche del cliente e può prevedere diverse fasi e tempistiche:

analisi progettuale DeliveryAction PlanFinal meeting

Modello 70:20:10

Learning by Doing

Attraverso la pratica, le attività quotidiane, ciò che osserviamo, leggiamo e sperimentiamo

Learning by Interacting

Attraverso gli scambi quotidiani (sia in presenza che a distanza) feedback e tutoring

Learning by Training

Attraverso le attività di formazione e le sessioni di coaching

Essential in azienda

Programma di formazione in azienda dal cliente e piano a distanza online ( accompagnamento della durata di 2 mesi )

• 1 giornata di 7-8 ore in azienda dal cliente
• più PIANO di 3 MESI a distanza online per la messa in pratica
• Accompagnamento telefonico o videconferenza 2 volte al mese per la durata indicativa di 3 mesi
• Visita finale in azienda per accertarsi dei risultati
• L'investimento ammonta per l'insieme a chf 2999.--( investimento per 1 persona max 3 partecipanti )Ritorno sull'investimento moltiplicato per X grazie al coaching

perché scegliere noi:

• Il nostro principale obbiettivo è raggiungere la soddisfazione del cliente e assisterlo personalmente dall’inizio alla fine del progetto
• Da 24 anni Conosciamo molto bene il territorio ed il mercato Ticinese
• Ci poniamo in modo semplice e pratico
• Prima di proporre un servizio facciamo un’analisi attenta delle reali esigenze del cliente e dei suoi obbiettivi
• Ci occupiamo noi di tutto, al cliente il solo piacere di vedere il suo progetto realizzato!

Perché?

Crediamo che le persone debbano essere aiutate ad esprimere il meglio di sé stesse e a tirare fuori il proprio vero potenziale

"è la possibilità di realizzare un sogno a rendere la vita entusiasmante " Paulo Coelho