i pilastri della negoziazone È IMPOSSIBILE NON NEGOZIARE PERCHÉ TUTTO È NEGOZIAZIONE

I punti di questo schema di negoziazione seguono sia una “logica” che una “crono-logica”. È un Per-Corso che se guardato bene, sono evidenti le attinenze alla propria quotidianità, personale e professionale. La “logica” permette di aumentare le probabilità di far accadere che ciò che si vuole accada. E la “crono-logica” è un susseguirsi di “passi” che se messi proprio in sequenza, ci permette di arrivare ad una conclusione piacevole di una interazione trovando i punti in comune per risolvere situazioni complesse ma anche semplici. CONOSCENZA DI SÉ E DEI PROPRI VALORI Conoscenza, consapevolezza, valori.

Le nostre reazioni sono il frutto di un albero del quale non vediamo più le radici. Conoscerle e osservarle significa andare alla ricerca di ciò che ci ha reso ciò che siamo oggi, per costruire ciò che saremo domani. Approfondire la nostra conoscenza di ciò che siamo ci renderà più forti, più consapevoli nel nostro modo di pensare, di essere e di fare.

Se osserviamo le pagine della nostra vita, saremo in grado di definire i nostri valori, quelli più intimi e profondi; quelli che sappiamo possono diventare un punto debole nella relazione con gli altri. CONSAPEVOLEZZA SITUAZIONALE La preparazione è la migliore strategia per aumentare le probabilità di riuscire a “concludere” bene qualcosa. Per essere preparati bisogna andare alla ricerca di tutte le informazioni immaginabili ed inimmaginabili su ciò e chi andremo ad affrontare. La fase della curiosa e furiosa ricerca di dati creerà molto probabilmente il risultato che vorremo ottenere. Lo sportivo analizza il tracciato migliore per “vincere”; il ricercatore va alla ricerca di tutto ciò che serve per “risolvere”; il direttore d’orchestra cerca tutti i pareri per “emozionare”. PADRONANZA LINGUISTICA Il potere delle parole influenza esponenzialmente il risultato che desideriamo ottenere; determinazione, conoscenza e delicatezza relazionale sono ingredienti indispensabili per giungere all’altra persona.

Come mi esprimo, come percepisce la mia comunicazione; posso aver fatto una semplice domanda ed aver ricevuto una risposta completamente diversa dal comportamento che mi aspettavo. Ciò è tutto risultato del costruire una comunicazione basata sulla delicatezza relazionale: essere a proprio agio e mettere a proprio agio. DAL VOLER AVER RAGIONE AL VOLER TROVARE LA SOLUZIONE L’essere umano ha una innata predisposizione a cercare sempre il dove ha ragione e ciò non funziona nella ricerca della soluzione. Superare il confine del voler la ragione e concentrarsi sul volere la soluzione genera benessere collettivo. Tutto ciò che facciamo deve essere mirato al voler creare un modo, e un mondo, migliore.

Questo è progresso, benessere, ecologia relazionale. È ciò che collega tutto il processo, lo schema di questo percorso. Questi ed altri ancora sono i vantaggi di una migliore capacità di favorire CREDENZE VINCENTI sia per i quadri che per i loro collaboratori. Validi motivi per sperimentare le nostre soluzioni pratiche: -

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"è la possibilità di realizzare un sogno a rendere la vita entusiasmante " Paulo Coelho